A principal vantagem do inbound marketing sobre o marketing digital tradicional está no fato de essa estratégia ser focada na atração dos clientes em potencial. Isso ocorre por meio da entrega de conteúdo relevante e pode resultar em uma série de benefícios aos negócios.

Porém, antes de falarmos sobre eles, é preciso contextualizar o uso do termos inbound marketing e marketing digital tradicional por aqui.

Inbound marketing X marketing digital tradicional 

Como já citado, o inbound visa a atração do cliente, que se dá por três pilares fundamentais: estratégia em redes sociais, marketing de conteúdo e SEO.

Trata-se de uma estratégia de mercado que tem se mostrado capaz de potencializar resultados no ambiente criado pela internet.

Inclusive, ela nasceu da necessidade de uma nova abordagem com o usuário online. 

Isso porque os hábitos dos consumidores virtuais estão em constante transformação e a mídia online tradicional já não tem apresentado os mesmos resultados de antes. 

Nesse cenário, a estratégia de inbound marketing vem representar um passo além ou um reforço do marketing digital tradicional. 

Entre as técnicas utilizadas para isso estão publicações em blogs, ações nas redes sociais, podcasts, vídeos expositivos ou vídeo-conferências, newsletters, e-books e muitas outras formas de exibição.

O foco é a captação de leads, o aumento de vendas e a qualificação da relação com o cliente por meio da entrega de conteúdos ricos, enquanto o marketing digital praticado por parte considerável das agências e profissionais autônomos e freelancers não necessariamente atua nessa direção.

O mais comum é vermos profissionais do marketing digital com foco na melhoria do relacionamento com os fãs da marca nas redes sociais e na ampliação da audiência do website da empresa.

São questões importantes, é verdade, mas que podem mostrar-se insuficientes a depender dos objetivos da sua empresa.

Para você entender melhor, vamos apresentar cinco vantagens do inbound marketing sobre o marketing digital tradicional.

Siga a leitura e descubra por que essa estratégia pode ser o caminho que você procurava para melhorar os resultados da sua empresa.

1 – Captação de leads 

Como dito no início do texto, a estratégia de inbound marketing visa a atração de clientes, o que resulta na possibilidade de uma maior captação de leads.

O termo diz respeito àquelas pessoas que, em algum momento, interagiram com uma marca de forma virtual e disponibilizaram algum tipo de contato, como um e-mail ao baixar um e-book.

A partir desse contato, abre-se a possibilidade de estabelecer um processo de comunicação em que você prepara o usuário para o momento de compra.

Trata-se de uma técnica que se opõe às velhas fórmulas agressivas e massivas de fazer propaganda e que já não funcionam como antes.

O estabelecimento de uma comunicação mais personalizada visando à conquista do cliente é o segredo do inbound.

2 – Maior retorno de investimento

A captura e qualificação de leads possibilita um retorno sobre investimento maior e vendas mais qualificadas do que estratégias de marketing tradicional.

Isso porque a conversão de leads em oportunidades de venda é resultado de um processo de nutrição com conteúdo rico e relevante, que prepara o cliente para a compra e, assim, eleva o nível de conversão. Por consequência, o custo por aquisição de cliente será menor.

Outro benefício dessa estratégia está relacionado com o fato de o inbound seguir um processo estruturado em etapas, o que evita tentativas de fechamento de negócio antes da hora e também contribui para uma maior conversão.

3 – Construção de autoridade

A nutrição de leads por meio da entrega de conteúdo rico e relevante no inbound marketing contribui para a construção de autoridade.

Afinal de contas, a base dessa entrega de conteúdo está na geração de valor e interesse para segmentos específicos.

O resultado disso é a criação de um canal de diálogo com a persona e o fortalecimento de marca.

Por essa característica, de atuar diretamente sobre os potenciais clientes, o inbound pode ser considerado uma das melhores estratégias para fortalecer a marca de uma empresa.

4 – Melhoria na exposição

Um dos pilares do inbound marketing é o trabalho de Search Engine Optimization.

Trata-se da otimização de sites para mecanismos de busca orgânica, como o Google.

Ela consiste basicamente em convencer o buscador de que você tem a melhor resposta para determinado tipo de pergunta.

Melhorar o seu ranqueamento em páginas como o Google é melhorar sua exposição para os clientes.

E como diz um ditado popular: “Quem não é visto, não é lembrado”.

Por isso é de fundamental importância que sua estratégia de marketing digital conte com ações focadas em SEO.

5 – Resultados duradouros

Outra característica do inbound marketing e que se mostra vantajosa é o fato de os resultados serem mais duradouros.

Por exemplo: um blog post que ranquear de forma orgânica na primeira página do Google vai seguir transferindo acessos para a sua página, mesmo com o passar de meses ou anos.

Outro exemplo: os leads obtidos pela sua marca. Eles ficam disponíveis na sua base de contatos para serem alimentados com conteúdo de forma duradoura, no médio e longo prazos.

Além disso, vale ressaltar a necessidade de manter o trabalho de relacionamento com aqueles que já viraram compradores. Afinal, pode ser muito mais fácil manter um comprador do que adquirir novos clientes.

Por isso, é possível afirmar que o trabalho com a estratégia de inbound marketing resulta na construção de um verdadeiro patrimônio digital.

Você vai construindo esse patrimônio com o passar do tempo, bastando dar continuidade às ações iniciadas em diferentes momentos.

 

Entendeu como o Inbound Marketing pode lhe ajudar a ter resultados mais assertivos na internet?

Você pode aplicar agora mesmo essa estratégia, com um passo-a-passo que preparamos em conjunto com a Resultados Digitais, a maior autoridade da América Latina quando falamos de Inbound Marketing.

Você acessa gratuitamente aqui: https://conteudo.paes.digital/inbound-marketing-paes-digital

E, se você precisar de ajuda para implementar e ter sucesso com essa estratégia, nós da Paes podemos lhe ajudar com nossa experiência em construir cases de sucesso, como o da Unival (clique AQUI para acessar), e colocar a sua empresa em um novo patamar, digitalmente falando.

Vamos tomar um café?