Pessoa acessando a internet por meio de um celular

Investir em mídia paga significa que você vai pagar por anúncios da sua marca em canais com maior alcance e audiência, com o objetivo de impulsionar o seu negócio. Trata-se de uma estratégia mensurável e que tem tudo para fazer você ampliar os seus lucros!

Antes, as marcas recorriam apenas aos meios de comunicação tradicionais para serem vistas, como a TV, o rádio, o jornal impresso e as revistas. Porém, com a mudança de comportamento dos consumidores e a expansão das mídias digitais, anunciar também nesses espaços tornou-se imprescindível para alcançar audiência e vender mais.

Para traçar uma estratégia de mídia paga eficiente, deve-se não só entender como a internet e os canais de mídias sociais funcionam, mas também dominar técnicas de Search Engine Optimization (SEO), a otimização para motores de busca. 

Isso é importante porque vai ajudar a potencializar e melhorar o posicionamento do seu site nesses buscadores e, consequentemente, gerar mais conversões.

Com isso, entretanto, você pode estar pensando mas isso não é uma estratégia de marketing orgânica? E a resposta é sim!

É que se você está buscando vender mais, atingir outros públicos e conseguir alcançar os clientes antigos mais uma vez, deve munir-se de todas essas estratégias, pois elas são complementares.

Canais de mídia paga

Agora que você já sabe um pouco mais sobre mídia paga, vejamos os principais canais que oferecem a ferramenta de anúncios. 

Ads nos motores de busca: como exemplos podemos citar o Google e o Bing. Eles são bons canais para anunciar a sua marca, pois eles trabalham com uma base de dados que indexa os conteúdos e ranqueia de acordo com a sua relevância. 

Também funcionam com sites parceiros, como é o caso do Google, em que os anúncios feitos nesse buscador também podem aparecer no Youtube.

Ads nas redes sociais: Facebook, Instagram e LinkedIn são usados para aumentar o alcance das postagens, sendo possível aplicar filtros, segmentações e categorizar campanhas, de acordo com as personas. 

Dessa forma, é possível ampliar o engajamento de um produto ou serviço da marca, bem como estimular os usuários a realizarem um determinado tipo de ação, como acessar uma página de vendas.

Principais métricas para analisar mídia paga

Aqui na Paes Digital, fazemos uso e também defendemos a estratégia de mídia paga como uma das principais formas de gerar resultados para os nossos clientes.

Podemos dizer isso porque mensuramos dados e confirmamos a capacidade de ampliar os resultados dos clientes com o uso dessa estratégia.

Então, aqui seguem as principais métricas que devem ser analisadas para aferir os seus resultados. Confira.

O Custo Por Clique (CPC): essa métrica ajuda a avaliar quais são os canais e palavras-chave que estão proporcionando melhores resultados, assim como aquelas que devem ser melhoradas.

Taxa de cliques (CTR): analisa as chamadas, as segmentações e as palavras-chave utilizadas. Também é possível identificar a porcentagem de cliques que o anúncio teve, comparando com o número de vezes que foi exibido. Além de demonstrar o horário de exibição em que o anúncio obteve mais cliques, possibilitando uma otimização mais direcionada para um público específico.

Custo por 1.000 impressões (CPM): cada impressão corresponde a uma das vezes que o anúncio foi mostrado, com ou sem interação de um usuário.

Custo Por Lead (CPL): o lead é aquele usuário que demonstrou algum tipo de interesse pelo produto ou marca. O Custo Por Lead tem o foco de apurar o valor por cada um desses leads com o interesse de que eles convertam e tornem-se clientes.

Custo Por Aquisição (CPA): essa métrica é responsável por compreender quanto a empresa está investindo para a conversão em vendas. Para a sua efetivação é necessário que os leads estejam bem nutridos de conteúdos.

Agora que você já sabe o mínimo necessário sobre essa estratégia, que tal começar a fazer uso dela para alavancar as vendas do seu negócio?

No próximo tópico, nós explicamos como ela pode ser útil para você obter melhores resultados com as suas vendas em períodos como a Black Friday e as festas de fim de ano, sobretudo no Natal.

Por que usar a estratégia nas vendas de fim de ano

A mídia paga propicia às empresas a possibilidade de atingir novos públicos, aumentar o seu alcance e posicionar-se para atingir o cliente no momento certo em que ele procura seu produto ou está disposto a comprar algo.

Além disso, ajuda a vender novamente para uma pessoa que efetuou compras da sua marca em algum momento, ou já demonstrou interesse no seu produto, tornando a venda mais barata e retendo essa pessoa.

Em uma época como Black Friday ou Natal, a maioria das pessoas já está mais disposta a comprar, seja pelos descontos ou pelo momento. Logo, o cliente vai estar procurando por produtos e descontos, e a mídia paga é o modo mais efetivo de você aparecer para ele.

Esta é a sua oportunidade de vender mais, tanto para o público que não lhe conhece, quanto para o que já comprou da sua marca. Afinal de contas, se o cliente está procurando um produto ou serviço e está disposto a comprar, esse é o melhor momento para você investir e aparecer para ele.

Como obter bons resultados

Entender o cliente, saber quem ele é, como se comunica e o que espera da sua marca é fundamental em qualquer estratégia, seja orgânica ou paga. Em momentos de Black Friday ou festas de fim de ano, isso torna-se ainda mais importante, pois seus clientes já estão esperando as suas ações de marketing e vendas. 

Além disso, é importante ter uma mensagem alinhada em todos os canais e plataformas em que fizer a campanha, pois o cliente não tem uma jornada linear, mas sim, multiplataforma. Ou seja, ele pode ver o seu anúncio em um vídeo no Youtube, pesquisar seu produto no Google e só depois comprar, quando vê um anúncio no Instagram. 

Por último, mas não menos importante, destacamos a necessidade de ter uma boa oferta. Contar com um site que ofereça o máximo de informações para seu cliente e uma comunicação clara, para que a pessoa saiba o que e como está comprando. 

 

Agora, perguntamos: você está precisando de ajuda para colocar a sua estratégia de mídia paga em prática no seu negócio?

Então, saiba que a Paes Digital, como já sugere no nome, nasceu, é e respira digital e está preparada para ajudar você a obter melhores resultados na Black Friday, datas comemorativas de fim de ano ou em qualquer outro período. 

Faça uso deste link para entrar em contato com a gente, tirar as suas dúvidas e entender melhor como nós trabalhamos.

Estamos aguardando o seu help para que possamos ajudar você e o seu negócio a irem além! 😉